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      了解顧客對(duì)品牌的3個(gè)“性”本質(zhì)需求(3)

      了解顧客對(duì)品牌的3個(gè)“性”本質(zhì)需求(3)

      作者:CEO 時(shí)間:2022-07-12

      信息摘要:三、品牌的象征性?xún)r(jià)值品牌的最高境界是宗教般的忠誠(chéng)和虔誠(chéng)!品牌代表了一種文化,一種價(jià)值觀取向。當(dāng)品牌的理性?xún)r(jià)值不足以支撐起品牌的整體或者品牌的理性?xún)r(jià)值不利于品牌構(gòu)建的時(shí)候,挖掘、尋找品牌的象征性?xún)r(jià)值,或者

      了解顧客對(duì)品牌的3個(gè)“性”本質(zhì)需求(3)

      (了解顧客對(duì)品牌的3個(gè)“性”本質(zhì)需求(3))

        三、品牌的象征性?xún)r(jià)值

        品牌的最高境界是宗教般的忠誠(chéng)和虔誠(chéng)!品牌代表了一種文化,一種價(jià)值觀取向。當(dāng)品牌的理性?xún)r(jià)值不足以支撐起品牌的整體或者品牌的理性?xún)r(jià)值不利于品牌構(gòu)建的時(shí)候,挖掘、尋找品牌的象征性?xún)r(jià)值,或者賦予品牌以人性化的象征性?xún)r(jià)值是大多數(shù)品牌的通行的做法!可口可樂(lè)品牌的象征性?xún)r(jià)值是快樂(lè),百事可樂(lè)的象征性?xún)r(jià)值是渴望無(wú)限。比如可口可樂(lè)含有碳酸、咖啡因、糖份等成分,直接宣傳這樣的理性成分必然會(huì)對(duì)于可口可樂(lè)的品牌形象不利,因此,可口可樂(lè)走了另外一條通過(guò)形象代言人,并且恰當(dāng)?shù)馁x予人性?xún)r(jià)值觀來(lái)表現(xiàn)品牌——要爽由自己!年輕的形象代言人的引入也賦予了品牌本身很大的感性?xún)r(jià)值體驗(yàn),有助于顧客在終端購(gòu)買(mǎi)時(shí)的沖動(dòng)性行為!所以,可口可樂(lè)在品牌運(yùn)作上無(wú)疑是成功的!

        海爾品牌的象征價(jià)值是真誠(chéng),而諾基亞則是人性!這都是一些人類(lèi)社會(huì)最基本的價(jià)值觀。海爾品牌近年對(duì)于這種真誠(chéng)的價(jià)值內(nèi)涵營(yíng)銷(xiāo)不夠,對(duì)于一些危機(jī)事件處理不當(dāng)對(duì)海爾品牌造成了一些不利的影響!打著洋鬼子旗號(hào)的歐典地板遭遇了信任危機(jī),到目前已經(jīng)無(wú)力回天也說(shuō)明了企業(yè)對(duì)于顧客信仰的要求底線(xiàn)要非常清楚,合理把握!拋離了基本的價(jià)值信仰的品牌是不可能長(zhǎng)久的!

        歐米茄手表的價(jià)值既不停留在簡(jiǎn)單的外觀時(shí)尚,或者是簡(jiǎn)單的報(bào)時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤,或者是里面的機(jī)械結(jié)構(gòu)無(wú)人能比,更不是產(chǎn)品的經(jīng)久耐用!而是成為了少數(shù)人成功的標(biāo)志和象征!這就是品牌的象征性?xún)r(jià)值!

        中國(guó)的不少消費(fèi)者屬于一種沖動(dòng)性消費(fèi),或者攀比性消費(fèi),很多時(shí)候是超越了品牌本身的感性?xún)r(jià)值或者理性?xún)r(jià)值體驗(yàn),轉(zhuǎn)而追求更高的一種“我有身份”,“我比你強(qiáng)”的炫耀,從一定意義上來(lái)講是中國(guó)的傳統(tǒng)文化中有不甘落人窠臼的追求更加卓越的。

        中國(guó)企業(yè)的品牌往往所欠缺的是對(duì)于品牌自身的象征性?xún)r(jià)值的深度挖掘和一貫傳播的執(zhí)著。企業(yè)有一個(gè)好的產(chǎn)品不是很難,持續(xù)好的策劃也不是不可能的,但是對(duì)于品牌核心的象征性?xún)r(jià)值的始終如一卻是對(duì)中國(guó)企業(yè)家難上加難的最高要求。而且要堅(jiān)持在企業(yè)的左右經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中對(duì)所宣傳的價(jià)值觀的遵守!海爾并不是永遠(yuǎn)的真誠(chéng),當(dāng)不真誠(chéng)的事件被曝光之后,海爾的品牌就受損了!

        諾基亞雖然固執(zhí)的堅(jiān)持自己手機(jī)設(shè)計(jì)的平板而非翻蓋型,堅(jiān)持走自己的人性化操作界面的價(jià)值取向,雖然失去了一部分消費(fèi)者,但是諾基亞在手機(jī)行業(yè)中的霸主的地位卻仍然不可撼動(dòng)!這就是堅(jiān)持自身的品牌價(jià)值信仰能夠贏得顧客的根本原因!

        中國(guó)的企業(yè)更多是品牌象征性?xún)r(jià)值的缺乏,并且從早到晚不停的改變!從而顧客對(duì)于品牌的信仰,這種信仰能夠超越感性?xún)r(jià)值,也超越了理性?xún)r(jià)值,接近對(duì)于宗教的信仰和狂熱!因此,與跨國(guó)品牌相比,企業(yè)家和品牌的定力不夠最終導(dǎo)致了對(duì)于顧客信仰吸引力的缺失!不能不引起企業(yè)家的反思!

        歸結(jié)來(lái)說(shuō),任何一個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品牌所看重和衡量的主要是來(lái)自感性?xún)r(jià)值、理性?xún)r(jià)值和象征性?xún)r(jià)值的考慮!與國(guó)內(nèi)的品牌相比,跨國(guó)品牌對(duì)于這三種價(jià)值需求的運(yùn)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)品牌!比如耐克在媒體中很少出現(xiàn)對(duì)于品牌的感性?xún)r(jià)值或者理性?xún)r(jià)值的傳播,更多是通過(guò)體育明星來(lái)傳達(dá)一種價(jià)值取向——盡管去做!因此,NIKE已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的品牌,在一部分年輕人的頭腦中,NIKE已經(jīng)成為了一種敢作敢為的價(jià)值觀,一種指導(dǎo)他們從平凡走向卓越的宗教信仰了!

        中國(guó)的企業(yè)家和品牌從業(yè)者,從顧客對(duì)于品牌的感性?xún)r(jià)值、理性?xún)r(jià)值和象征性?xún)r(jià)值需求,需要學(xué)習(xí)、借鑒并且最終創(chuàng)新的還由太多太多!

        

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