（中國除濕機(jī)品牌低價起步不是罪）
中國除濕機(jī)品牌低價起步不是罪
世界知名品牌除濕機(jī)很多都是低價起步，并非中國除濕機(jī)行業(yè)特有現(xiàn)象。
安詩曼電器認(rèn)為，現(xiàn)階段中國除濕機(jī)品牌的的低價競爭策略，是有其道理的。但從動態(tài)的角度看未來，價格可以興起一家企業(yè)，同樣也能毀掉一個企業(yè)。中國除濕機(jī)品牌正確的做法是：到了一定階段，根據(jù)產(chǎn)品科技的發(fā)展，相應(yīng)地推出高端獨(dú)立品牌。
品類跟隨者，憑什么高價？
中國除濕機(jī)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，基本全部都是品類跟隨型產(chǎn)品。也基本沒有任何有價值的創(chuàng)新，或者有明顯區(qū)隔。領(lǐng)導(dǎo)品牌通過光環(huán)效應(yīng)，會具備“銷量領(lǐng)先”、“技術(shù)領(lǐng)先”、“性能領(lǐng)先”的認(rèn)知優(yōu)勢。不信，你去問問你周邊的朋友，他們最認(rèn)可的除濕機(jī)品牌，絕大多數(shù)會回答出日、中國臺灣的品牌。這時，跟隨者無論多么努力，在營銷戰(zhàn)略中，都會處于弱勢地位。
首先，產(chǎn)品品質(zhì)會受到質(zhì)疑。在營銷中，最難的是改變消費(fèi)者的認(rèn)知。尤其是消費(fèi)者已確定品類領(lǐng)導(dǎo)品牌，后來者推出相同的產(chǎn)品，通常會受到質(zhì)疑。消費(fèi)者不太確信一個新品牌能生產(chǎn)出更讓人放心的除濕機(jī)。
其次，品類中的重要屬性，通常已被領(lǐng)先品牌占據(jù)。后來品牌缺乏可信度的差異化主張，到最后都僅僅停留在口號階段。虛空、落不了地的概念，成為許多除濕機(jī)品牌兵敗麥城的無奈。
最后，海外市場的渠道資源，被領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢把控——這是中國除濕機(jī)品牌海外擴(kuò)張的最大困難，后來者缺乏控制渠道的關(guān)鍵資質(zhì)：已有的成熟顧客群、可靠的廠商關(guān)系、銷售信心的多年培養(yǎng)。
中國除濕機(jī)企業(yè)，應(yīng)適時推出“高端品牌”
中國除濕機(jī)品牌可以從價格起家，但是如果不根據(jù)競爭環(huán)境的變化和市場的商機(jī)，尤其是新技術(shù)革新產(chǎn)生的新除濕機(jī)分類，重新調(diào)整營銷戰(zhàn)略，率先強(qiáng)占品類分化中的優(yōu)勢位置，你就無法應(yīng)用好“低價起步”的策略優(yōu)勢，最終也不會在競爭中取得勝利。
中國除濕機(jī)品牌必須延著“食物鏈”向上移。低價策略會造成低端品牌的認(rèn)知，為品牌提升盈利能力造成障礙。通常規(guī)避的方法是推出高端品牌。
據(jù)安詩曼電器觀察，中國一部分領(lǐng)先企業(yè)已有了推出高端品牌的意識。
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